歩合給
歩合給とは、出来高や業績に応じて支給される給料です。一般的に固定給に個人の売り上げや業績、会社の売り上げによる利益を加算して支給する制度です。この歩合給を加算している職種には、テレホンアポインターやキャンペーンスタッフ、ガソリンスタンドスタッフ、ポスティングが固定給と歩合制を採用している場合のケースが多いです。
歩合給の中の完全歩合給とは、これは働いて自分の業績を挙げた分だけで月々の固定給はなく、一定の計算によって賃金が支払われると言うものです。この完全歩合給のシステムは、日本の法律では労働基準法違反になります。万が一個人の売り上げがゼロだったとしても、働いた労働者に賃金を払わなければなりません。
歩合給のメリットは、やればやった分だけ賃金に加算されるので一件一件に対する丁寧さなどの意識が高くなることです。一件決まればいくら加算となるので、熱心に営業をするようになり仕事のやる気にも繋がります。デメリットとしては、営業に夢中になってしまい他の営業担当のお客様を奪ってしまうなどの奪い合いが起こる事もあります。その他に、営業マンに設定されたノルマが高すぎて反対に最初から無理だと思いやる気がなくなってしまうことです。